雷军的次演讲：看演讲合订本，品雷神人生

文|亨哼

一个国家的5年，能完成一场揽月潜海的奋进计划，一个人的5年，足以重塑一个人对世界的感受。

今天雷军在首钢园，进行了名为《勇气》的第5次年度演讲。剧场外，几十辆SU7一字排开，气势恢宏，几多豪迈。剧场内，雷总说“守正出奇要先守正再出奇，不能一上来就想着颠覆式创新。”

今天的雷军，已然是全民崇拜的“雷神”，但5年前，正如雷军所说，那是个艰难时刻。光听今年的《勇气》还不够，我把雷军过去5年的演讲，拿出来对比着看，找找雷军成为“雷神”的成功密码。

文字、演讲，最能代表一个人在当时的所思所想，看一个人5年时间的内容变化，便可知其心境，感其冷暖。合订本，更能找到那些穿越时间长河的东西。

文末有雷军5次演讲演讲稿的原文。

赤子之心，梦想不变为什么在企业家形象大规模塌方的当下，雷军能够成为那一批大佬中，少有的正面形象人物？在劳资关系如此对立的现在，哪怕手握“冰冷的40亿”的雷军，为什么也不会被骂“资本家”？

我和我的联创聊过，总结起来，其实是一个原因，就是雷军的“价值观正”。

在人们面前，雷军永远是真诚、努力、谦卑、诚恳的典型代表，这么大的企业家、这么聪明的学霸，能有如此可贵的内在品质，如果这都不被人们认可，那中国传统意义上的普世价值观也就不存在了。所以，中国文化接受雷军这样的成功，凭天赋异禀，再加上过人努力，自然应当摘得成功果实。

前几年有一句话特别流行：“愿你出走半生，归来仍是少年。”那什么是少年意气？在我看来，就是有追逐梦想的勇气。

回顾雷军5年的演讲，“梦想”一直是个高频词。2020年第一次演讲，提到了6次，2023年，更是提到了30次“梦想”。

5年时间，历经低谷与高光，历经疫情压力与经济下行，依然保持对梦想的憧憬和期待，“赤子之心”，这是我对这5次演讲最溢美的形容词。

2020年，雷军回顾了小米创办之初的梦想：“做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起”；

2021年，雷军宣布了小米如今的梦想，“让全球每个人都能享受科技带来的美好生活”；

2022年，雷军重温了金山时代，追逐民族软件的光荣与梦想；

2023年，小米正是高歌猛进，这一年，雷军更加沉稳，俨然已有商业教父的姿态，这一年，雷军高呼：“人因梦想而伟大，又因坚持梦想而成长。”为困顿中的人们，灌下了一大碗鸡汤；

2024年，雷军的梦想是挑战保时捷，征战纽北赛道，登顶赛车的王冠明珠，以回应这个时代。

5次演讲，谷底到浪尖雷军有一句广为流传的话：“站在风口上，猪都能飞起来。”后面雷军反复解释，不是要一味追风口，而是要顺势而为，所以雷军的风险投资基金，就叫“顺为资本”。

好风凭借力，送我上青云。但风也并非一直顺风，总有逆风的时候，5年里，雷军也经历了起起伏伏，这从他的演讲中，能一窥究竟。

2020年，小米十周年，这一年，小米已经彻底走出销量下滑的低谷，用雷军自己的话说，没有任何一家手机厂商，在销量下滑之后，还能再回顶峰。在疫情正盛的时候，雷军办了一场个人演讲，感谢用户。

雷军说他很焦虑，每天走10公里，走了一个月。雷军身上，有着超乎常人的韧性。

这一年的演讲，主要讲解小米成立时的一些故事，展现出雷军3大品质：

第一，是谦逊和尊重带来的人格魅力。创办小米时，雷军已经功成名就，按道理来说，这样的人，只要振臂一呼，就会有源源不断的人才想要加入。但雷军没有居功自傲，而是依然一个一个地找同频的优秀人才，组成了最开始的班底。

试问现在，如果你的老板能给你“三十顾茅庐”的尊重，你是否愿意更努力一点，以报伯乐？

第二，是对时局的审时度势。雷军说，想做手机，但一开始不懂硬件，就先做操作系统吧，于是有了MIUI。但回顾当时的年代，手机的行业集中度低、山寨机还没有完成用户对智能手机的心智教育、供应链不完善等等现实问题，从操作系统进行切入，不仅仅是做不了硬件的被迫选择，也更是商业机会更广阔的主动拥抱。

第三是善于自嘲。有些人敢于自嘲，但并不善于自嘲，雷军不是，雷军能把自嘲利用好，《AreUOK》的歌曲，雷军嘴上说不要不要，小米自己玩梗一套接一套。和董明珠的照片，被雷军直接放到发布会上，还整了一张高清版，全场哄堂大笑，笑完了之后，雷军转头甩出一张格力空调与小米空调的对比，于是媒体用吃瓜的态度大量转发，把小米空调给顶到了全国第四。

2021年的第2次演讲，雷军干了一件特别牛的事，向当年第一批1999元买小米手机的用户，赠送了1999元。以前的商业史上，也没人这么干啊，从这一年的风向开始，“雷猴王”就开始往“雷爸爸”变。

雷军说，为了让自己记住小米上市即破发，特意买了一条破洞牛仔裤，我刚看了一下，2024年7月19日，小米股价16.5港币，比小米IPO时的17元发行价，还低了5毛，看来雷军的破洞牛仔裤还得再留着穿。

2022年，雷军开始讲迷失彷徨，正对应着这次演讲的主题《穿越人生低谷的感悟》。雷军回顾了金山难上市、错失移动互联网等一系列事件，从雷军的眼角中，真的能看到他的落寞。“冰冷的40亿”是人们对于雷军的调侃，但我想，在那个时刻，冰冷的40亿也难掩雷总的意难平。

2023年，雷军的第四次年度演讲，主题叫《成长》。这一年，已经是雷军宣布造车的第3年，放到现在来看，小米汽车当时应该正处于研发完成的临门一脚，正是紧锣密鼓的时候，但雷军在这次演讲中，对于小米汽车硬是只字未提，外界一度怀疑，3年前造车的口号喊得震天响，是不是要跳票了。

雷军的爽文故事，也从这次演讲开始，走入寻常百姓家，雷军聊了自己两年修完学分、大学作业入教材、轻松赚取第一桶金的爽文人生。能够非常非常清晰地感受到，此时此刻，雷军的心境和格局，已然不是2020年第一次演讲的样子，如果说2020年，雷军的眼睛还放在商业的沉浮挣扎，那到了2023年，雷军已经是心怀天下、目光所及是星河万里了。

今晚进行的第5场演讲，是雷军在小米汽车发布后第一次演讲。从小米汽车发布后，铺天盖地的流量加持下，雷军的影响力可谓达到登峰造极的地步，而且不像有些企业家充满争议，雷军面对的舆论基本上一边倒的叫好。

登上这个再熟悉不过的发布会舞台，雷军侃侃而谈，小米汽车的大卖，让雷军前所未有的轻松，当雷军骄傲地说出，小米汽车11月初就能交付10万辆的时候，只能用一句诗来形容此刻的雷军：轻舟已过万重山。

在轻松欢快的氛围下，雷总也开始嘚瑟地开玩笑：“我的腿这么长，用不着仰着拍照”，还开着SU7在赛道上漂移了几个大弯。

五年演讲，五年光阴，岁月往事，弹指一挥间的5篇讲稿，却是时代的浪一朵接一朵。5年前，雷军应该未曾想过，5年后的自己会成为中国互联网企业圈唯一真神。

雷军曾经还为这件事儿感慨过，说自己明明是个互联网老兵，但却一直被丁磊、马云、张小龙这些企业家压一头，心里挺不是滋味。

现如今，马云引退，张朝阳来了现场做听众，张一鸣深陷TikTok的政治博弈，曾经朝阳公园约架的周鸿祎，成了“雷军行为研究会会长”，纵观如今互联网圈儿，论资排辈，再无对手矣。

一个坚定保持“正常”的企业家演讲面向大众，还要顾及一些舆论影响和通俗化表达，如果要看一名企业家对于公司经营和商业的底层思考，雷军的次演讲：看演讲合订本，品雷神人生那就要到面向商业的场合中，了解他的商业哲学。

2022年8月，小米出版了一本雷军口述的书《小米创业思考》。看他的书，更能找到雷军对于商业思考的蛛丝马迹。

在《AreUOK》和“雷式口音”的质朴下，很容易忽略，雷军本人是一个文采非常出众的写作者。尽管《小米创业思考》这本书是雷军口述、特别助理徐洁云整理，但对照雷军的公开信和平时讲话的风格，这本书的“含雷量”还是很高的。

雷军身上有两个显著不同于其他企业家的特点。

第一个是“昂扬”，无论是看雷军的书，还是看雷军的发布会和访谈，都会有一种感觉，雷军很少有抱怨和牢骚，他的身上总是传递出一种积极向上的乐观氛围，这在当下的舆论环境甚为难得。遇到的困难很大，不要怕，想办法攻克就行！这种昂扬的情绪，给雷军这个人都带来了一种少年感，55岁的年龄、商海沉浮30年，硬是给人一种刚创业的大学生的感觉。

第二是雷军的“政治素养”，绝对比所有人想象的还要高。且不论“北京小米汽车”的政府关系、全国工商联副主席的政治身份，就单单是看雷军的写作风格，“小米仍处于并将长期处于初期积累阶段”“认知错误最大的危险之处…陷入不知己不知彼的危险境地”，有过公文写作的人都知道，这种写法，没有一定的文字功底和政治嗅觉，其实很难写得这么好。雷军从网络媒体起家，对于该讲什么该说什么的政治敏锐度，现在还抛头露面的企业家里，可以说没有比雷军做得更好的。

在商业经营与公司治理上，雷军也有两个非常独家的特点。

第一是算账。

每个优秀的商业，都会算账，但雷军的算法，跟别人不一样。一般的企业，包括我在经营企业的时候，都是按照“收入”减“成本”计算毛利，根据毛利确定企业经营的“费用”，最后“收入-成本-费用=净利润”。一般情况下，大部分生产类企业的毛利大约在10%-40%，部分高毛利行业如化妆品可能达到60%-80%，从事互联网平台类业务的毛利，可以达到95%左右，所以成本占比，其实很小。

但雷军不这样想，雷军认为，大多数企业都在10%的生产成本上抠搜，从来不向无谓损耗的90%的交易成本开刀，这是“便宜没好货”的根源。事实上，商业确实如此，很多毛利高达50%的公司，也会因为各项费用居高不下，交出一份净利润为负的答卷。

雷军的账算得很明白，能把交易成本降低，才是真省钱，这也是他做很多动作的原因，帮忙开车门、做自媒体、保持亲民的一线姿态，都是在建立与用户的信任，向90%的交易成本开刀。

第二是讲求方法论、做事有章法的正规军创业打法。

诚然有些公司草莽起家，会为了快信仰“野路子”，但只有严谨的逻辑和深练的思考，才能走得更远。

雷军信奉体系化的力量，要统一思想、统一战略目标和路径，这就需要做到两件事，建立流程和建立信仰。

「建立流程」是雷军写在书里的，“反对商业流寇思维和商业流寇习气”，通过有组织、有方向、有沉淀的打法，形成规模化的战斗力，力出一孔而击之。

「建立信仰」是没写的，让一个组织，最快速度高度凝结并且思想一致，有且只有一个办法，就是“造神”，建立公司对于创始人的崇拜，形成内部绝对的话语权和指路权，就像《亮剑》里所说：“独立团跟别的部队不一样，被李云龙嚎几嗓子，不管敌人是谁，战士们嗷嗷地往上冲。”

这同样是向降低组织90%的摩擦成本开刀。小米是这么干的，华为也是这么干的，早年的阿里也是这么干的。

所以，从雷军的商业价值观出发，自然也就更容易理解，雷军的所作所为。无论如何，雷军都是一位非常典型意义上的中国企业家，他的经营哲学里，带有浓厚的中国文化色彩，中国商业由雷军扛旗，心服口服。